周二下午，距离董事会汇报还有不到二十四小时。陈让正在32楼的小会议室里做最后一次汇报演练，林薇扮演听众，模拟可能遇到的问题。
“如果董事问你，为什么选择‘呼吸感’而不是其他概念，你怎么回答？”林薇问道。
陈让几乎没有停顿：“因为数据支持。五百份定量问卷中，百分之三十四的受访者选择了‘呼吸感’，远超其他选项。十八场深度访谈中，超过六成的受访者自发使用了这个词。竞品分析中，没有一个品牌明确提出过这个概念。数据、消费者、竞争格局，三个维度都指向同一个方向。”
林薇点了点头，在笔记本上记了几笔，然后提出了下一个问题：“如果董事质疑你的样本量太小，不具备代表性，你怎么回应？”
“我会承认定性研究的样本量确实有限，但同时指出，定性研究的价值不在于统计推论，而在于洞察发现。我们的定量问卷样本量为五百份，置信区间在百分之九十五以内，误差范围不超过百分之五。这个样本量，对于方向验证来说，是足够的。”
林薇又问了几个问题，陈让都一一作答。演练持续了一个多小时，直到陈让对每一个可能的提问都有了充分的准备。
“差不多了。”陈让合上电脑，揉了揉有些发涩的眼睛，“今天就到这里。你回去早点休息，明天早上我们再过一遍PPT的细节。”
林薇收拾好东西，站起身，走到门口时，忽然回过头：“陈助理，我有一个问题，不知道该不该问。”
“你问。”
“您……紧张吗？”
陈让沉默了两秒，然后诚实地回答：“紧张。”
林薇笑了笑：“我也是。但我觉得，我们准备得足够充分了。数据不会骗人。”
她说完，推开门走了出去。
陈让独自坐在会议室里，看着窗外渐暗的天色。林薇说得对，数据不会骗人。但数据能否说服人，取决于呈现数据的人。
他关掉灯，离开了办公室。
周三早晨，陈让七点就到了公司。他换上了一套深蓝色的定制西装，白色衬衫，深灰色领带，皮鞋擦得一尘不染。他在镜子前站了几秒，确认自己的状态看起来足够沉稳。
八点半，他带着汇报材料，提前半小时到达了集团总部的董事会会议室。会议室很大，椭圆形的红木会议桌能坐二十多人，桌上摆着名牌和麦克风。他找到自己的位置——在会议桌的末端，一个相对不起眼的位置。他打开电脑，连接投影设备，调试了一遍PPT，确认一切正常。
九点整，董事们陆续入场。陈让站在自己的位置旁边，向每一位入场的董事点头致意。大多数董事只是看了他一眼，没有多说什么。他看到了方旭和周敏，也看到了那位财务部的林总监。最后入场的是沈确，她穿着一件白色的西装外套，神色清冷，在主位坐下后，目光扫过全场，最后在陈让身上停留了一秒。
“开始吧。”沈确说道。
陈让站起身，走到会议桌前端，面对全体董事。他深吸一口气，然后开口，声音平稳而清晰：“各位董事，上午好。今天，我代表集团品牌营销中心，向各位汇报瑞麟·生活品牌升级的核心方向建议。”
他按下遥控器，PPT翻到第一页。
接下来的十五分钟，他按照事先演练的节奏，依次呈现了消费者洞察、数据分析、竞品对标、概念阐述和实施路径。他没有看稿子，每一个数据、每一个案例都烂熟于心。他注意控制语速，在关键数据点处适当停顿，给董事们消化信息的时间。